Ошибки, которые допускают основатели, придумывая название для тренинговой или консалтинговой компании:
• Название из трех букв. – Все эти АБВ, МОР, ЛИР быстро забываются и в сознании клиента перемешиваются. Даже если вы придумали очень осмысленное название, например «Лаборатория Интеллектуальных Решений», а потом добавили в скобках сокращение: «ЛИБ», компанию теперь будут называть только по сокращению, забывая заложенный в нем смысл и путая с другими трехбуквенными названиями. Исключение составляют сокращения, которые сами по себе несут какой-то смысл: «КУБ», «МЭР»…
• В название включают слова, которые тешат самолюбие основателям, но по своей сути клиентам глубоко фиолетовы. Например те же «интеллектуальные решения». Что читает клиент: «Сидят умники, придумывают решения… Насколько практичны они будут?» Все же помните:
+ на любое красивое изысканное слово «клюнет» лишь небольшая часть целевой аудитории (например, те, кто любит общаться с умниками),
+ любое такое красивое слово может быть истолковано не в вашу пользу путем противопоставления. Например: «слишком интеллектуальные, значит, мудреные, заумные, непрактичные»,
+ к любому такому красивому слову легко придраться: «не интеллектуальное что-то это решение у вас было!»
• Похожая беда. Красивое слово в названии не только не выделяет компанию в лучшую сторону, но и побуждает клиентов задумываться о ее ненужности. Например «Лаборатория авторских тренингов.» Если компания предлагает тренинги лишь основателей, это нормально. Но когда компания с таким названием начинает предлагать внешних тренеров, она просто подставляет себя. Название делает акцент на авторе. И клиент думает: «Обращусь-ка я к этому автору напрямую.» И этого не предотвратить, так как эксклюзива на продвижение авторских программ сейчас добиться практически нереально. Да, и эксклюзив может быть лишь на конкретную программу. А сменил автор название тренинга – вот и нет эксклюзива!
• И совсем весело бывает, когда тренинговую компанию открывают люди, интересующиеся психологией, но от тренингового бизнеса весьма далекие. С реальным предложением я столкнулся: назвать компанию «Центр психотехнологий.» Все точка. Именно так и только так. Хорошо, что есть поисковики в Интернете… сколько там «центров» таких сразу выскочило – аж, жуть!
А как правильно назвать-то? Вот здесь однозначного ответа нет. Из неоднократного опыта все упирается в основателей. Зная их интересы, личные бленды, притязания, название подобрать можно. Но индивидуально.